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  • 立方藥業(yè)2022年業(yè)務(wù)技能大比拼圓滿收官
    發(fā)布時(shí)間:2022-11-17 16:27     閱讀次數(shù):0

        2022年11月11日,在這個(gè)全民狂歡的日子里,立方藥業(yè)開展了2022年第四季度業(yè)務(wù)技能大比拼。

        本次收官之戰(zhàn)特邀我司商業(yè)合作伙伴,青島雙鯨藥業(yè)股份有限公司的石星座先生,立方連鎖的吳晶晶女士、張稚鶴女士。對戰(zhàn)方為立方藥業(yè)各業(yè)務(wù)經(jīng)理與特邀嘉賓,他們的到來讓現(xiàn)場精彩不斷。

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        第一個(gè)閃亮登場的是“新品開發(fā)組”,由立方藥業(yè)商銷部舒福對戰(zhàn)立方連鎖張稚鶴。扮演采購方的張稚鶴將“商業(yè)刁難”演繹的淋漓盡致,不禁讓現(xiàn)場觀眾都為之“激憤”。作為銷售方的舒福則淡定應(yīng)對,一一化解,也向我們展示了談判的不易,同時(shí)告訴我們無法幫助客戶解決問題時(shí),用筆記下,用心去做,想客戶之想,解客戶之難,方能成就業(yè)務(wù),現(xiàn)場稱贊聲、歡呼聲不絕于耳。

        緊接著,立方藥業(yè)調(diào)撥部周傳利與青島雙鯨石總為我們展示 “廠家業(yè)務(wù)對接”中常見的談判策略,作為兩名資深業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,他們以輕松愉悅的方式快速進(jìn)入主題,周傳利以“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”的方式,直擊對方重點(diǎn)、要點(diǎn),采用“迂回”戰(zhàn)術(shù)機(jī)智化解乙方無法承諾的困境。兩位精彩的表演讓我們明白對客戶的精準(zhǔn)把握將是成就業(yè)務(wù)的重要方向。

        在觀眾的期待下,立方藥業(yè)連鎖部鄭東與采購部吝洋的“貨款催收”之戰(zhàn)順勢打響。對公司業(yè)務(wù)了如指掌的“吝老板”,層層斬?cái)鄻I(yè)務(wù)方的催收之路,無論對方如何出擊,始終秉持“置若罔聞”的態(tài)度,一度讓擅長催收并熟知客戶套路的鄭東無從下手。鄭東回歸拜訪目的,從不同維度出發(fā),最后成功讓客戶方認(rèn)真傾聽、配合工作、實(shí)現(xiàn)互利共贏。

        最后上場的是立方藥業(yè)商銷部汪磊與立方連鎖吳晶晶,他們演示的主題是“新客戶開發(fā)”。無論省外情況如何艱難,作為進(jìn)軍省外業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,汪磊始終關(guān)注目標(biāo)客戶的經(jīng)營狀況,從實(shí)際情況出發(fā),結(jié)合自身優(yōu)勢,想法設(shè)法將我方產(chǎn)品資料及公司優(yōu)勢交到對方手上,為日后交易奠定基礎(chǔ)。

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        各位經(jīng)理帶來的精彩演繹生動形象地還原了業(yè)務(wù)工作,業(yè)務(wù)員們用心傾聽,認(rèn)真總結(jié),并結(jié)合自身業(yè)務(wù)一一分享,讓本次活動更加豐富。

        最后,公司副總經(jīng)理兼文體小組組長胡阿勇先生對2022年業(yè)務(wù)技能比拼做總結(jié)發(fā)言。首先肯定了業(yè)務(wù)技能比拼活動舉辦的意義和對友情出演的合作伙伴的由衷感謝。其次,胡總再次強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)發(fā)生過程中需注意的細(xì)節(jié),讓我們對業(yè)務(wù)要求更細(xì)致,更進(jìn)一步。

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        通過評委打分與現(xiàn)場觀眾投票,最終獲得最佳談判者的是調(diào)撥部周傳利,最佳演員是立方連鎖張稚鶴。伴隨著歡聲笑語,本次實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

     

    (立方藥業(yè)   張秀秀)

     

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